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银川杞里香
成 就: 我们是创业型企业 我们规模还小 因为什么都没有,所以我们才创业

我们是创业型企业

我们规模还小

因为什么都没有,所以我们才创业


文:小秋


塞上有枸杞,百里红尽,七里飘香,名曰“杞里香”。提到银川杞里香商贸有限公司,很多人可能是陌生的。相比百瑞源,杞里香的名气可能更小。但就是这样一家最开始由大学生团队组成的创业企业,连续7年位居yabo亚博体育枸杞电商第一名


挖掘yabo亚博体育最优质的企业,深度报道行业领导者。yabo亚博体育第一财经于周五走进了杞里香的新工厂,专访了杞里香的副总祁珍,真实还原出这家创业新秀。


杞里香8年成长轨迹简图(杞里香成立于2009年)


2013年双11,杞里香单日销售额达293万,创造枸杞行业历史单日销售额奇迹。


2015年双11,杞里香单日销售额达848万,年营业收入突破7000万


2016年双11,杞里香单日销售额突破600万,年营业收入突破8000万



更好的世界,更好的自己


一条条不寻常的路,时空交错,却也殊途同归,指向的莫不都是发现更美丽的新世界。最难的往往不是抵达终点,而是迈开双脚走出第一步。


在正式创办杞里香之前,创始人欧阳国乾卖过电话卡和玩具、也做过服装生意。回到2006年,出生于湖南永州的欧阳国乾进入北方民族大学,在材料学院学习(材料学院的专业包括高分子、材料工程、材料控制和成型等等,是一个完全的理工科院系)。


欧阳国乾也不会想到10年后会创办杞里香,所以,做好当下每一件事,很多事情就会不期而遇。


大二的时候, 欧阳国乾在淘宝网上看到有人卖打折的电话卡,于是和舍友凑了3000元批发电话卡在学校里卖。因为自己是外地人,加上北方民族大学大部分学生也都是外地人,会经常给家里打长途电话,所以销售电话卡应该很有市场。


提到这段岁月,欧阳国乾在上次接受我的采访时说:当时做企业没有想太多,我们几个同学就是抱着玩一玩的态度想尝试一下。创业呢,是一个很有激情的过程。当我们创业到第三个月的时候,每月能赚8000元,当时是非常非常开心的。


因为年纪小,缺少社会经验,经常被人所讥笑,遇到很多白眼。但我们埋头创业,不理会这些。所以心态是非常重要的,创业尤其需要积极乐观的生活态度。


大学毕业以后,欧阳国乾在当年的8月去了上海做服装生意。欧阳国乾说:当时正值电子商务的大浪潮,刚开始机会好。正如“台风来了,猪都会上树”。我们两个创业者前2个月赚了60万,感觉服装生意来钱快,一定要坚持下去。


在上海呆了整整一年半时间,从2个人做到15个人,最后又变成2个人。前面是赚钱的,后面是赔钱的。


我们就总结原因,找问题,是库存的问题还是物流还是资源,最后我们发现是货源的问题。然后2011年又到广州,找生产商帮我们加工。最后发现还是没有做起来。通过不断找问题,才知道我们自己根本不懂服装生意,是一个外行人。


最后我们就回到yabo亚博体育做枸杞,因为自己是农民出手,我们懂枸杞。


我相信,最真诚的往往是最有力量的。在创业的过程中,很难一开始就找到正确的创业方向和行业。但是只有你多折腾多尝试,是能够真正找到属于自己的创业项目的。这或许就是成长的意义!



传统企业的觉醒使竞争进入白热化


投资2000万的新厂区



小秋:杞里香2016年双11的单日销售额比2015年减少了100多万,下滑的原因有哪些呢?


祁珍:虽然双11单日销售额出现了下滑,但是2016年全年的营业额比前一年是要高的。下滑主要原因是传统企业开始觉醒。双11的资源争夺往往在前3-5个月就开始了,包括线上的排名、知名度、顾客认知度等等,都在不断进行预热。其中就包括和传统老大百瑞源的竞争,所以杞里香的排名也就靠后了。


yabo亚博体育第一财经注:百瑞源成立于2003年,根据百瑞源的介绍,2016年双十一,百瑞源通过“百城百店、线上线下”联动,累计销售额达到1518.9万元,其中百瑞源天猫旗舰店单店销售额达到758.8万元。


在前几年,第一名和第二名之间的差距是非常大的,杞里香2015年做到近9